O que é uma Consolidadora?
Quando o assunto é compra de passagens aéreas, a vida das pequenas agências de viagens nem sempre é fácil. Há uma série de exigências para comprar direto com as companhias aéreas: exige-se crédito, referências ou até certificações difíceis de conseguir, como a da IATA (Associação Internacional de Transporte Aéreo). O que fazer, então, se o cliente chega na loja pedindo um vôo?
É nesse momento que as consolidadoras entram em cena, trabalhando como intermediárias na compra e venda de passagens. Por um lado, elas correspondem a tudo o que as companhias aéreas pedem e, por outro, flexibilizam as exigências para as agências de viagem menores. Quer entender melhor como funcionam essas empresas e conhecer as vantagens em ter parceria com uma? Confira a seguir:
Consolidadora
Para conseguir o registro no IATA é necessário seguir algumas regras bem rígidas, o que torna uma tarefa bastante difícil para a maioria das Agências de Viagens no Brasil. Por isso, a maioria das Agências recorrem às consolidadoras de viagens para terem acesso aos diversos produtos.
As consolidadoras podem ser classificadas como “distribuidoras” de passagens aéreas, hotéis e outros produtos para as agências. E o mais importante: a consolidadora é uma fornecedora de crédito para as agências, financiando sua operação, já que muitas não teriam condição de obter crédito junto as companhias aéreas.
As companhias aéreas disponibilizam bilhetes para os consolidadores com descontos significativos e condições especiais para aqueles disponíveis ao público em geral. Assim, é a Consolidadora quem negocia e faz o contrato com as diversas companhias aéreas, e disponibiliza um sistema para que as agências possam fazer a reserva e emissão. Ao comprar de consolidadora, a agência de viagens recebe uma comissão (DU), que dependendo da companhia aérea pode chegar a 7% (os incentivos são maiores nas companhias internacionais).
Resumindo: as Consolidadoras são responsáveis por fazer a interlocução com as companhias aéreas e distribuir os bilhetes entre as agências de viagens, principalmente fornecendo crédito e financiando as agências.
No Brasil, a associação que representa as consolidadoras é a AirTkt, e as principais consolidadoras de mercado são associadas a ela, vejamos algumas:
Cnt - Brt - Highlight - Rexturadvance - flytour - Skyteam - Confiança -
Sakura - Vip consolidadora